Redistribution alimentaire
Une PME toulonnaise de distribution alimentaire avait un problème classique : trop de références, pas assez de marges. On a passé six mois à analyser leurs flux, identifier ce qui marchait vraiment, et construire un modèle plus lisible.
Aujourd'hui, leur catalogue est deux fois plus petit mais leur rentabilité s'est améliorée. Ça ne s'est pas fait en claquant des doigts.
Distribution B2B
SaaS industriel
Cette startup niçoise vendait des licences uniques à des industriels. Le chiffre montait et descendait sans logique. On les a aidés à basculer vers un modèle d'abonnement avec plusieurs niveaux de service.
La transition a pris presque un an. Mais maintenant, ils peuvent planifier leur croissance avec une visibilité à 12 mois.
Technologie
Conseil en transformation
Un cabinet marseillais facturait tout au temps passé. Résultat : des devis imprévisibles et des clients frileux. On a construit ensemble une offre packagée avec trois formules claires.
Les négociations commerciales sont devenues plus simples. Et leur taux de conversion s'est nettement renforcé depuis début 2025.
Services professionnelsCe qu'ils en disent vraiment
On leur a demandé ce qui avait changé concrètement. Voici ce qu'ils nous ont répondu, sans filtre.
On avait l'impression de naviguer à vue. Chaque trimestre était une surprise. Maintenant, on peut enfin anticiper et prendre des décisions basées sur des données fiables plutôt que sur des intuitions.
La partie la plus difficile a été de convaincre toute l'équipe commerciale de changer leur approche. Mais une fois que les premiers résultats sont arrivés, tout le monde a compris l'intérêt. Aujourd'hui, personne ne voudrait revenir en arrière.
Ce qui m'a marqué, c'est qu'ils n'ont jamais essayé de nous vendre une solution miracle. Ils ont pris le temps de comprendre notre métier, nos contraintes, et ils ont construit quelque chose qui nous ressemble vraiment.
Quelques chiffres sur nos accompagnements
Ces chiffres reflètent notre approche : on ne fait pas de missions éclairs. On s'installe dans la durée, on comprend les mécaniques internes, et on construit des modèles qui tiennent la route sur le long terme. C'est plus long, mais c'est ce qui fonctionne.
Comment on travaille concrètement
Prenons l'exemple du cabinet marseillais. Ils sont venus nous voir en mars 2024 parce que leurs marges se dégradaient. Le problème n'était pas évident au premier regard.
On a commencé par trois semaines d'analyse. Entretiens avec toute l'équipe, décortication de leurs 50 derniers projets, cartographie de leurs processus réels (pas ceux qu'ils croyaient avoir).
- Identification des missions vraiment rentables versus celles qui coûtaient plus qu'elles ne rapportaient
- Compréhension des attentes clients et des moments où ils abandonnaient les négociations
- Analyse des compétences internes et de leur allocation sur différents types de projets
- Construction d'une nouvelle architecture d'offres avec trois niveaux distincts
- Formation de l'équipe commerciale sur le nouveau positionnement
- Suivi rapproché pendant les six premiers mois de mise en œuvre
Le basculement complet s'est étalé sur neuf mois. Il y a eu des moments compliqués, notamment quand il a fallu refuser certains types de missions qui ne correspondaient plus au nouveau modèle.
Mais depuis janvier 2026, leur chiffre d'affaires est plus prévisible et leurs marges se sont stabilisées à un niveau qu'ils n'avaient jamais atteint.
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